在林县招待所举办的，庆祝合作协议签署的招待宴会中，礼尚往来的应酬过后，周毓笑吟吟地对李华英说：“李厂，我认为贵厂的产品如果能打开运距最近的潇湘源芝山区销售市场，南岭水泥厂的发展前景还是广阔的；要想打开市区销售市场需要贵厂大力投入广告宣传，和采用低价销售创立品牌的努力李厂认为如何？”
李华英微笑说：“正是如此，但是我们的竞争对手太强大了，所以我看好消水县和你们晓城的销售市场，毕竟这两个县区的水泥供应量和需求量有相当的差距，外来品牌是必须的补充嘛”
周毓对他这种做着期打算舍近求远的短视思想很不以为然，尖锐地指出说：“如果消水县和晓城的水泥厂扩容，增加生产线投资，完全能满足本地市场需求了呢，那时南岭水泥厂该从哪里去谋求生存发展？
晓城水泥一厂的产品质量有口皆碑，现在甚至未来的十来年间都会远销价格高企的广东地区，他们难道会放过这种自身壮大的机会？
我想一两年内，晓城一厂就会有极大的增容投资计划，最多是三四年内，晓城水泥就会在满足本场需要的基础上向外寻求多的销售机会消水县的情况我不是太清楚，但他们的生产销售环境都远胜于南岭水泥厂，他们图谋发展的愿望肯定不会弱于晓城水泥一厂因此，我始终认为晓城和消水市场只是你们厂在过渡时期的客户源，而南岭水泥厂只有将销售目标对准最邻近的芝山区，才是你们厂发展的希望所在”
刘媛插话说：“可是市水泥一厂和二厂的生产规模那么大，生产成本要比我们低得多，产品质量也一向优良，我们厂如何竞争得过它们啊？”
周毓摇头笑道：“呵呵……我没有说贵厂一定要竞争过他们？市水泥厂之所以有那么大的规模是因为市场需求因素决定的，也就是说市里两个区的建设发展的建材需求量足够大，而南岭水泥厂的年产量只是它们的一个零头，你们凭什么竞争过他们，又为什么要竞争过他们？你们只需在他们的销售区域中分一杯羮就足以维持南岭水泥厂的期生存了”
翟老实一拍大腿说：“嗯，正是如此，因为矿石和粘土的品质是最上乘的，所以我们厂的产品质量比市一二厂的产品质量只强不弱如果产品名声出来了，在市里这个大市场中还是蛮有竞争力的；市一二厂那么大的规模，一般说来不会因为我们厂抢了一点市场而全面降低他们的销售价格，因为那样一来他们的损失可就太大了，根本不值得嘛”
周毓不失时机地接着贼老实的话说：“所以嘛，贵厂完全可以在淡季时以比低价低价的销售策略，采用保本销售的方式在市里提升产品知名度，当然，同时要配合良好的广告宣传我有一种花钱不多但持续效果却是最好的广告方式介绍给各位，这个广告方式每年只需要贵厂十万块钱的投资就可以达成”
让利销售两千吨水泥就可能达到十万元的金额，十万块钱如果能做到期有效的广告宣传，虽然从单价上看在这个年代的内地价钱有点贵了，但对南岭水泥厂这种急需广而告之的厂家却是值得的
李华英已经消化了周毓的‘教诲’好奇地问道：“十万块钱不算便宜啊，不过效果如果真的好，那却是值得的”南岭水泥厂也曾在市电视台打过专题报道的影像广告和半年期的流水字广告，花费了近二十万但却并未获得什么好的效果
周毓卖弄道：“广告的宣传效果要好，就必须让广大民众都能常常看到；人们看得多了，印象也就深刻了，倘若能配合良好的销售服务，那么广告的目的有可能好到让人意想不到我要介绍的这种广告方式是一种流动广告宣传方式，通过这种方式可以让广大民众时时刻刻都能在市里的大街小巷看到南岭水泥这个品牌的宣传在坐的叶绿纹女士就能帮贵厂达成这种宣传效果”
周毓和南岭水泥厂
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