“原来是这么回事儿……”
倪润丰此时若有所思了，说实话他还从来没想过经销商行业还可以这么干呢！
作为一个军人出身的人，他以前的文化程度虽然还可以，但是不管再怎么可以，那最多也是懂一点军工方面的东西，对于这种金融什么的他可是从来没有学过的！
现在听到了贾鸿渐这么一说之后，他还真是有一种豁然开朗的感觉！
如果按照贾鸿渐的说法用到了自建的营销渠道上面，那么这个营销渠道哪怕弄了不少人买了不少房产弄直营店什么的，说不定都不用花公司的钱，说不定都还能自负盈亏呢！
这多好！
这就等于是在马路上白捡到了一个营销渠道锕！
这玩意儿tlc绝对比不过了吧？
就在他想着的时候，就只听到贾鸿渐继续说这疯狂的主意：“比如说，咱们找到了第一家的零售商，告诉他我们可以给他出厂价的货，然后再业绩完成了我们指定的数量之后，还可以给他们一个15%的返点，也就是他们上交给我们的货款里面再分给他们15%，.
(就到--.
)老哥哥，有这15%的返点，哪怕就是tlc直接出厂价直供给零售商，人家也要疯了一样的来找我们锕！
因为他们哪怕就是按照双方出厂价卖，我们的产品也能帮他们赚到15%的利润锕！
15%锕！
这样一来，我们都不用跟tlc一样的让人签订什么排他性协议，tlc的人太幼稚！
一个协议那就是把柄！
我们完全可以用价格诱惑对方自己排他！
我们给的价格越匪夷所思的低。
商场就会尽量多进我们的货，那么到总的来说对方进的就少！
这不就是tlc打的主意么，但似乎他们能有我们疯么？
而且，我这里还有更厉害的招数！”
听着贾鸿渐的话，倪润丰怎么都只感觉好像自己从来都不会经商一样，怎么好像自己就是一个小学生一样听老师讲课呢？
不过对于这种讲课他可是万份欢迎的！
此时就听着贾鸿渐继续说道：“什么叫更厉害？
那就是我们给这家经销商15%的返点，然后我们可以给第二家零售商18%的返点！
第三家20%的返点！
甚至最后一家我们可以给25%的返点……倪润丰听到了这里那简直就是疯了！
出厂价还便宜了四分之一给人家？
这简直不仅是没有赚头。
(就到--.
)而且还亏本了有木有！
怎么贾鸿渐说得这些主意，都让人听不同了呢？
“是不是觉得亏了？
不不，当然不会是亏了！
你知道这样会造成什么结果么？
那就是不同的折扣导致商家有不同的心理。
本来拿到了18%返点的商家，还想慢慢卖呢，可是拿到了25%返点的人就不会这么想了！
特别是再我们告诉了25%的人还有笨蛋只拿到了18%的返点！
那拿到了25%返点的人会怎么做？
他们哪怕平价销售彩电。
光是靠着这个出货量，他们都能从我们手里拿到25%的返点，也就是总货物价格25%的返利！
他们当然容易倾向于卖的便宜，这样所有人都到他这边来买他就更容易达成业绩，这样就更容易拿到我们的返点！
可是他们这么一冲，那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟着放量压价！
而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18%返点的商家，只要他们做的量更大点，也可以给他们25%的返点呢？
那他们还不疯了？
结果我们就能生生的再市场上刺激出来一个不是熊市的熊市！
所有的商家都在促销我们的彩电，所有的商家都比我们自己更加投入！
而我们走了量。
【--*悠】
那着订货款放在金融商那边45天，或者三个月，赚的比返点更多了，再把返点放给商家，那我们就一点不亏锕！”
倪润丰此时听着有点迷茫。
按照返点的概念来说，应该跟回扣差不多。
听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机，贾鸿渐自己可以卖120元或者150元或者100元，如果商定好了5%的返点，而数量要求是一个月卖掉10台的话，那么如果就是贾鸿渐一个月卖掉了10台电视机。
而跟倪润丰进货十台电视机的总价是……元，而这1000元的5%就是50元，也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机，所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬？
