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第一百八十九章:迎难而上,改变历史(求订阅!求月票!)(2/4)

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本,调低公司生产计划,将一九八八年预计生产八十台机器,调整到了六十台。

在他任期内,阿斯慢实现首次盈利,虽然这只是一个意外。

一九八八年年底,成立不到二年的台急电的工厂被烧,台急电不得不向阿斯慢增订了十七台光刻机,这为阿斯慢带来了大笔营收。

特罗斯特对阿斯慢的另一个重大贡献是,他主导阿斯慢研发了一款新产品, 5500。

这台机器能同时满足花旗国市场、岛国市场不同客户的需求;还能像积木一样,进行模块化的组装,并且适应、加载未来五年内的新技术。

5500项目后来成为了,阿斯慢第一款有行业影响力的产品,但 5500仍差一点将阿斯慢拖垮。

这个项目需要五十名工程师,共同进行研发。此外,还要对生产、物流、服务部门进行改造。

而从一九八四年成立开始,阿斯慢银行账户上常常只有五位数现金,需要支出的钱却是账户余额的十倍。

阿斯慢需要客户,需要钱。接任特罗斯特岗位的马里斯,就是在这个时候出现的。

一九九零年年初,马里斯刚刚接任时,来自非利浦的阿斯慢员工们非常担忧,这位新领导喜欢冥想、以避免冲突闻名。

他是否具备带领阿斯麦打赢与厂商的能力?

事实证明,马里斯身上的亲和性正是阿斯麦所需要的。

比如拿下订单的那场漂亮仗。

很好看 5500,并且它即将花十亿美元购入新的机器。两家公司交流许久,阿斯麦本打算向展示 5500的十个子系统,再史无前例地将所有模块组装起来,形成一台光刻机,好一举震住,拿下订单。

一九九一年,受国际形势影响,的美国员工无法乘坐飞机抵达荷兰,这个订单眼看要泡汤。

项目经理范登克林怒骂:“我们完蛋了,那些官僚不允许他们出差。”

阿斯慢用摄像机拍下预备向展示的内容,然后通宵将视频内容剪出来,第二天一早乘飞机前往位于纽约州阿蒙克市公司的,试图尽最后的努力拿下订单。

的人被纪录片里这台可拆解的机器震撼了,“可拆解光刻机”能帮省一大笔钱,当光刻机的一个零部件坏了以后,他们不需要将整台机器停产维修。

阿斯麦如愿签下了这个十亿美元的订单。

马里斯还擅长建立关系和沟通,为阿斯麦免于很多谈判摩擦。他会去三星那里,听客户公司刚满二十五岁的员工抱怨机器问题,并竭力解决这些问题。

此外,马里斯让阿斯慢和其“物镜系统”供应商蔡司的关系,在一九九三年至一九九八年间,得到了长足发展。

“物镜系统”是阿斯麦光刻机的核心零部件之一,蔡司的镜头直接影响光刻机产品的效果。

蔡司成立于一八四六年,是德国的光学仪器厂商。当蔡司原大客户因经营问题垮了以后,阿斯慢抓住机会成为蔡司该领域的大客户。

但蔡司一直采用传统手工生产,随着阿斯慢对镜头精度的要求提高,产品质量不稳定、产能不足的蔡司镜头,逐渐成为阿斯慢光刻机产品的瓶颈。

一九九四年,岌岌可危的蔡司,终于决定对产线进行自动化改造时。为了不让蔡司拖阿斯慢的后腿,阿斯麦母公司非利浦,前后借给了蔡司三千九百万美刀改造产线。

自此,阿斯慢与蔡司形成深度合作关系。

此后,当蔡司出现服务其他公司迹象时,马里斯就会展现“外交才能”,要求蔡司只能向阿斯慢供货。

阿斯慢还拿下蔡司半导体光学部门24.9%的股权。

与供应商和客户建立了紧密联系的阿斯慢,在产品销售上也取得长足进步。
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