掌柜的颠颠的去拿了算盘过来，噼里啪啦一顿打，然后把算盘小心的放在夏文面前，“总共是这么多。”
夏文摇头，“太多了。”
伸出手，扒拉下去一个算盘珠，“这些。”
“不行，不行，不行……”
掌柜的一连声，“我总共也挣不了你这个数的银子。”
夏文依旧是笑呵呵的，“掌柜的，我可是诚心诚意的拿货，这小十万的货，你让我一万两银子不多吧。”
“不是不多，是太多了，抹下去这些，别说挣钱了，我还得往里搭钱，你也知道，咱这产业利润小……”
“掌柜的知道眼前我为什么只拿几斤茶叶吗？”
“啊？”
掌柜的正说着，猛然被打断，有些跟不上趟。
“我呀，每年都要亲自去南方一趟进茶，茶叶的价格我熟知的很，加之去年风调雨顺，茶树长的好，今年的茶叶相比于去年来说，还稍微便宜了一些，你个这价格，比那边贵了可不少。”
掌柜的反应也算快，“你说的确实不错，但你舟马劳顿，一路上的调费用也不老少，要是均摊到茶叶上，茶叶自然也就贵了。我这都给你省了，而且我这也养着不少人呢，你总得让我赚点。”
“真不卖？”
掌柜的都要哭出来了，“真卖不着，我但凡能有点利润，我便卖给你了。”
“那好。”
夏文伸手把刚才扒拉下去的算盘珠子又重新推上去，把前面一位的上面的扒拉上去一颗，“我让一步，你给便宜五千。”
“那也……”
没等他把后面的话说出来，夏文打断他，“掌柜的可要考虑好了，咱这府城批发茶叶的可不少，我只给这么多，你要是不同意，我就去别处，你再想要我这个回头客可就难了。”
掌柜的一脸的苦色，“夏老板，您这不是让我为难吗？我给你的价格已经是最低了，你还这样压价，你这是一点利润不给我留啊。”
夏文笑呵呵的，“掌柜的，别给我哭穷了，都是做生意的，我哪能不给你留利润，你给个痛快话，总共这些银子你卖不卖？”
掌柜的犹豫，“差太多了，我做不了主，你稍等一会儿，我得去问问东家。”
“去吧，我等着。”
掌柜的苦着脸出去，夏曦朝着夏文竖起大拇指，“爹，牛。”
夏文一开始便想着让掌柜的便宜五千两，这才扒拉了一万的算盘珠下来。让掌柜的心里上难以承受，然后，再说五千两，掌柜的一下就能接受了。这种杀价方式能极快促成。
他去找东家，只不过是给他自己找个借口而已。
夏文依旧是笑呵呵的，仿佛一只老狐狸，说出来的话却很谦虚，“爹哪里是牛啊，爹是恰好知道这些茶叶的进价而已。”
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