丢面子，会影响他对你的看法的。”
牛小强愣了一下才开口：“难道说想跟约翰谈生意还有金额方面的规定吗？”
芭芭拉笑着摆摆手：“你误会我的意思了，我并不是说跟约翰谈生意要规定金额，而是你使用的方式不对，约翰这种人是不可能关注采油机的采购项目的，他只会关注油田的产出量和盈利数据，你如果真的想要向他推销采油机，需要注重方法。”
牛小强哦了一声：“你的意思是说，我等会儿不能直接跟他谈生意，而是应该通过其他的方式来达成目的？”
芭芭拉点点头：“对，就是这个意思，我需要提醒你一句，一般像约翰这种类型的人都不可以直接跟他们谈生意，这是因为他们具有选择权，而我们一般都只能被这类人选择，也就是说他们站在我们的上游，合作或者不合作是由他们来决定的，我们只能被动接受。”
牛小强大致听懂了芭芭拉的意思：“你的意思是说我们首先需要做的是获得这种人的认可，只要得到了他们的认可，就不愁没有生意可做，是这样的吗？”
芭芭拉嗯了一声：“就是这样，你需要跟他们进行交流，只要彻底获得了他们的认可，你就能委派你的工作人员去跟对方的工作人员接洽，他们会给手底下的人打个招呼，让手底下的人接纳你，这种大老板是不会过问任何细节的，所有的合作细节都会交由手底下的人去处理，直白点来说，他们只会给你一个合作的机会，仅此而已。”
牛小强忍不住笑道：“当大老板就是好，做生意都能做得这么嚣张，听起来就像是在给穷人施舍一样。”
芭芭拉跟着笑道：“说白了人家就是在施舍，话虽然不好听，但就是这么个意思，没办法，谁让人家掌握着最高端的资源呢？到了一定身份的人都会比较讲究，贵族就是这么形成的。”
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